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            项目需求融资,第一笔钱怎样来?

            admin 2019-11-01 113人围观 ,发现0个评论

            (图片来自网络)

            今天给大家分享的问题,是我的一个学生提出来的,他说“包老师,我的项目需要融资的话,第一笔钱怎么来”这是一个很有意思的问题。

            最近两年,随着股权和资本的热之后,越来越多的企业家意识到资金项目需求融资,第一笔钱怎样来?资本融资对于一个企业的关键性。从包老师长期的股权和投资的实践过程当中,我发现在近五到十年,企业家们越来越需要具备的一个素质,可能除了在赚钱之外,可能比赚钱更重要的,需要的一项本领和素质的话,应该是我们的融资。那么,正如这位企业家问到的项目要融资,第一笔钱怎么进来。

            坦白讲,我个人认为,如果你想去用别人的资,只是用一个idea。去融别人的资我并不看好,我也并不认同。我个人认为,如果第一笔资金你自己都不想投资的话,就想要用别人的资金的。我觉得这种可能性很有可能:第一个,你对你自己的项目并没有太大的信心。第二个,我觉得,除非你在这个行业里面,曾经有过长期的实践摸爬滚打以及成功的经验。不然的话,我个人认为这样一种心态去融资的话,就有一种忽悠人的嫌疑。

            我们说,就算你今天忽悠到人,拿到了这第一笔融资。如果你没有在这个行业一个长期的运营的知识、创业的经验,你也很难成功,很快就会把别人的第一笔项目需求融资,第一笔钱怎样来?钱烧掉了,完了你也很难给人家一个满意的答复。而且你有可能会背上一个,很长时间的一个心灵的负担。甚至财务上的负担。

            所以,我不太建议一个创业者第一笔钱就拿别人的钱去创业,一定要拿出自己的钱来创业,至少证明你是愿意为这个项目来赌一赌的,如果你自己完全不愿意赌,光拿别人的钱来赌。我个人认为这种模式是不成立的,也是特别不负责任的,说难听点,完全就是在忽悠。那么如果你自己也拿了一部分钱出来,然后也创业了,或者的话,你虽然没有拿太多的钱出来,但是,你已经投入了,可能是半年一年的时间,在这个地方搞研发搞生产已经投入了相当的精力,也投入了一部分钱,这个时候,你再来找别人融资。相对而言的话,我觉得至少从你的心态上面,我觉得更加的认可一点,因为你也砸进了你很多的时间、精力和财富。经济上的投入,那么这个时候,说明你正二八经的想要来做这件事。这个时候你的融资应该说是更容易得到别人的认可。

            那具体怎么来融资呢?那我们说融资有很多种方法。有人向身边人亲朋好友融的,有像你的员工融的,也有向风投机构融的。如果你纯粹是要债权的融资,那可以向银行等等。小贷公司、典当,这些都可以。

            如果你想股权融资,股权融资以包老师长期的投融资的经验里边,我就围巾系法发现这个在股权融资里边,尤其早期的股权融资。你要遵循三个原则,第一个原则叫背书大于资金,背书重于资金的原则,第二个原则叫做速度忠于规模的原则。第三大原则的叫做数量决定质量的原则。

            那么,我只讲拿出来第三种,跟大家来剖析什么叫数量决定质量。数量决定质量就是很多人认为我要融资的时候,我只要做一个bp就好了。注意在这个地方。特别要项目需求融资,第一笔钱怎样来?提醒大家,企业家,如果你想要去股权融资,尤其是想找投资人、投资机构正规的投资义务来投资,你必须要具备一项工具,叫做商业计划书,简称叫bp。

            第二个比商业计划书可能更重要的一件事情,就是你还需要有娴熟的路演的技巧,那光有这两样够不够呢,还不够,你还必须大量的出击,大量的寻找路演的机会,大量的寻找跟投资人沟通的机会。所以我们说这个叫数量决定质量。以前我们说在做销售的时候,你是卖产品,其实受拒绝越多的销售人员,他们卖出去的产品就越多。

            什么叫股权融资,股权融资的本质就是把公司的股权卖给投资人,他的本质跟你卖产品的道理是一模一样的,也是数量决定质量。你遭受到的挫折拒绝越多,你成功把你股权卖出去的可能性就越大。当然这是我们做的其中的一条原则。一条原则,什么叫背书重于融资?什么叫数量终于规模?当然,在我们的这个融资系统里边,还有详细的介绍。

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